在第九届中国国际进口博览会期间，以“美力跃升·全球共生”为主题的2026进博会全球美妆创新生态论坛隆重举行。蒂洛薇品牌创始人张月受邀出席并发言，与来自原拜尔斯道夫、欧诗漫、德之馨、C咖等企业及研发、原料、品牌环节的嘉宾围绕“AI×感官×全球链接：美妆研发的‘中国速度’如何炼成”展开深入对话，这场圆桌也成为本届进博会观察中国美妆研发路径的一个窗口。
作为从渠道代理一线成长起来的女性创业者，张月结合品牌从独家研发到规模化运营的实战经验，分享了她对美妆科技边界、产品战略、运营体系及全球化布局的深度思考。
坚守“养护型底妆”与“精即是多”：快执行背后是慢打磨
在竞争炽热的国货美妆赛道中，蒂洛薇从创立之初便确立了“以护肤逻辑重构底妆”的差异化定位，坚持以独家科技原料与创新配方筑牢壁垒，用科技服务爱美者。以“水活肽”为功效锚点，搭建“活性保存—粉体负载—上妆释放”的护肤化底妆研发路径，让底妆从“遮盖”变成“带功效的粉体载体”。在本届进博会圆桌上，这条技术路径被张月作为“中国研发样本”的核心亮点提出。
面对市场上追求“月月上新”、品类铺张的风潮，蒂洛薇反其道而行之，至今仅维持5款核心单品。针对这一精简SKU策略，张月直言：“用户是记不住前三名以外的品牌的，我希望在每一个细分类目里做到前三。能够让用户记住，品不在多，而在精。”在张月看来，用户的忠诚度与信任感源于极致的产品交互与体感差异，每一款产品都必须用心打磨。这一判断在本届进博会“全球共生”的讨论语境下，也被视为国货从流量竞争转向产品竞争的一个注脚。
这种“快执行”与“慢打磨”的张力在研发端体现得尤为明显：水散粉从洞察到上市的落地周期被压到极短，而品牌对核心单品的打磨周期则拉得更长。在本届进博会圆桌上，张月正是用这两种节奏的对比，解释“中国速度”不等于“一味求快”。慢，最终要落到产品是否经得起用户反复使用、是否愿意再复购——正是这种把产品做透的耐心，体现在水散粉40%—50%的复购率上。而快，则体现在反馈闭环和执行效率：用户对包装或肤感的吐槽可以通过创始人账号直达决策端，快速转化为产品迭代。该快的地方不快，是对机会的浪费；该慢的地方不慢，是对用户信任的透支。2026年9月，凯辉创美未来基金入股蒂洛薇母公司。在进博会这一全球平台上，资本与产品的这种双向选择，也被视为国货美妆生态走向成熟的信号。
人工通感守住科技边界：AI能算准“参数”，算不准“肤感”
谈及近年来热门的AI技术，张月给出了来自研发一线的冷静判断。在蒂洛薇的研发链条中，AI已被广泛用于高效执行“排除法”——快速测算粉体摩擦力、延展性、吸油率，分析退货率与用户评论，从数百个候选配方中筛选掉不达标选项。在本届进博会圆桌讨论中，AI与感官的边界正是核心议题之一。
然而，张月强调：“AI能帮我们排除掉300个‘不好用’的配方，但粉体触肤爆水那一刻的惊喜感与治愈感，AI给不了。最后那一个‘最好用’的配方，必须是我和真实用户用脸试出来的。”这一细节在本届进博会圆桌上，被她用来解释算法与感官体验之间的距离。到了规模化阶段，蒂洛薇更将人工感官盲测升级为批次级体验监控，依靠人的感官判断守住每一批产品的体验底线。在本届进博会“AI×感官×全球链接”的讨论中，这一做法被视为“人的终审”落地到规模化的具体机制。
渠道沉淀赋能突围：强运营协同跨文化感知走向全球
品牌的突围不仅依赖产品力，更需要高效的运营体系。在创立蒂洛薇之前，张月团队长期从事国外品牌的代理业务，积累了丰富的销售渠道、货架电商资源以及对本土消费者的敏锐洞察。
转型做自有品牌后，蒂洛薇以抖音等内容电商为主，逐步拓展线下渠道与海外市场。在本届进博会这一全球链接的窗口上，这一渠道路径也被视为国货出海的基础设施之一。这套运营体系与产品节奏配合，让品牌在红海中有更稳的突围节奏。在进博会全球美妆创新生态论坛上，这种“产品+运营”的组合也被反复提及。
面对中国美妆的全球化浪潮，张月更给出了坦率的见解。她指出，目前出海最稀缺的资源并非供应链或原料，而是具备跨文化感知力的本土化研发与内容团队：“我们缺那些能真正在国外比如在东南亚听懂当地女孩‘今天想要什么妆容’的人。”她认为，中国美妆走向全球，核心是把“听懂用户”的能力复制到不同文化背景的市场中。这意味着，中国美妆的全球化不是把产能和产品铺到更多国家，而是把“理解人”的能力做成可迁移的组织能力。进博会“全球共生”的意义也正在于此：不是单向输出，而是让中国品牌在理解当地市场的过程中，完成从“产品出海”到“能力出海”的跃升。对蒂洛薇而言，补上这块拼图，比多铺一个渠道、多上一个爆品更难，也更能决定它能走多远。
