2022年将近尾声,翡翠行业也经历了翻天覆地的变化,从源头市场至终端零售都进行了洗牌。中国国内90%以上的翡翠毛料是从缅甸进口而来,但近些年来从缅甸翡翠资源输入中国的数量总体呈递减趋势。翡翠市场的走向如何?翡翠原料的供应、消费模式的改变将深刻影响翡翠市场的发展。
随着国民生活水平和消费能力不断提高,大家对精神层面的需求也在提升。而翡翠作为极具文化属性的精神消费品受到国人的喜爱。伴随着短视频直播技术的革新,不同年龄层的消费者,很多都是通过短视频、直播了解翡翠、种草翡翠、购买翡翠。市场的普及使得翡翠超过钻石成为中国第二大珠宝消费品类,市场规模也持续扩大。
洞察翡翠行业新机遇,翡翠商家都积极入局,竞争加剧的同时也迎来新的增长。百练珠宝创始人周成中于2008至2012年期间在北京经营一家翡翠珠宝店,经营几年期间发现,行业市场环境不断变化,北京的货源渠道成本高且品质低下,难获得优质货源渠道。周成中意识到,要想走在行业前沿、长久发展,就必须改变经营路线,“只做正品A货翡翠,缅甸一手货源,降低客户购买成本,花更少钱买更好品质的正品翡翠”。
在2012年时,周成中来到云南边陲的翡翠之城——瑞丽,成立了第一家源头翡翠货源公司,2012至2018年期间经常往返中缅两地,打通缅甸矿口货源的渠道及人脉关系,积累了不少合作客户。信息互联时代的来临,在货源优势的情况下,2019年开设了网络渠道,并成立了百练珠宝公司,开始面向全国翠友代购缅甸矿口一手翡翠货源,至今已经服务50000多名翠友。
经过4年发展,百练翡翠已成为一家集翡翠原材料供应、翡翠首饰产品制造、货源批发及品牌连锁供应企业,公司在缅甸、北京、昆明、深圳、广州、平洲、四会、揭阳等地拥有多家分支机构。公司初步实现了原材料采购交易、研发设计、批发零售等上中下游一体化经营。根据公司“创新产品、塑造品牌、构建渠道,品质把关,加工设计,服务翠友”一体化经营的发展战略,未来几年公司将加快销售网络布局,在全国范围内的终端网络扩张,实现百练翡翠“以品牌统领渠道,以渠道强化品牌”的战略构想。
目前,公司拥有一批顶尖翡翠原石鉴定专家和雕刻加工大师合作(王朝阳、加龙、张炳光、李振庆、杨树明),翡翠饰品雕刻技术业内领先,产品精品荟萃、种类齐全、款式新颖、数量繁多,全部经由珠宝饰品检测中心和省、市检测部门检测鉴定,并配有相应的鉴定证书。公司拥有一批德才兼备、经验丰富的管理精英,负责、专业的人才团队保证了公司的高效运转。目前,公司的原石采购和储备、成品生产和合作加工、品牌管理和塑造等方面的实力在国内翡翠玉石首饰行业处于领跑地位。
以品牌定位、精干管理团队、精湛生产工艺、精确决策系统以及科学规范的管理模式为依托,以“传承玉石追慕风尚,铸就翡翠尊奉精品”为企业使命,以“诚信、服务、货源、售后、性价比”为企业核心,打造百练翡翠王朝的品牌殿堂。
目前,公司以线下门店为主扩展的市场销售网络已初具规模,在瑞丽从100平方米的网络平台公司到现在占地7000平方米。合作玉石雕刻工厂十余家,国内外货源供应链体量客观、稳定。以缅甸曼德勒货源部为主,在缅甸矿区各地也设立了货源收料部门常年驻扎缅甸,实现正常运营,使料子从缅甸矿区到国内无需经手其它渠道,做到一手货源代购。实体门店遍布全国各地翡翠市场,常年为一些成品珠宝商家、工厂和个人提供一手翡翠原料货源。
百练珠宝是云南珠宝玉石行业协会副会长单位、北京2008年奥运会特许产品经营商,先后获得中国珠宝玉石首饰行业驰名品牌、中国翡翠业诚信家、中国翡翠业品牌、珠宝行业放心示范店等称号。公司首席鉴定师罗浩,中国注册珠宝评估师,现担任云南珠宝玉石首饰行业协会副会长等社会职务。在翡翠鉴定和原石代购把关拥有17年工作经历,与缅甸矿区有着良好合作关系。其鉴定和评估翡翠原石价值能力在国内同行中享有很高声望。
能力越大,责任越大,目前翡翠市场鱼龙混杂,假货、美颜、杀猪盘、低品高价、不符实的产品比比皆是,作为副会长单位,企业面临重任,将严密监督珠宝市场,净化环境杜绝此类现象。以身作则,在5万名翠友的监督和作为客户的角度建议下,公司的业务规章流程更加完善。目前做到每天的货源由公司的专业老师严格筛选最具有性价比的货源,严密把关每一位翠友需求的原石品质。每件加工定制的成品在合作工厂加工过程中会有对应的老师监督,售前、售中、售后每关都要保障,并且终身售后。预计在2023年建设自己的雕刻工厂,完成自己的运营体系,从货源到成品做到严格把关,希望在2025年能把公司建设成为第一个成品基地供应商场、经销商。
翡翠直播电商的飞速发展及国潮的崛起,让越来越多乐于接受多样的文化和事物、注重个人消费体验、消费意愿强的25-34岁年龄段消费者成为翡翠购买主力。如何抓住年轻消费群体、拓展圈外新用户,成为了百练翡翠未来发展的关键所在。
